1. Nevoile clientului sunt Oportunități de Vânzare!
Știi cum să determini rapid și corect nevoile clientului
pentru a exploata toate oportunitățile?
2. Întrebările conduc Procesul de Vânzare!
Știi cum să puni cele mai eficiente întrebări pentru a
controla procesul de vânzare?
3. Încrederea este Adevărata Marfă!
Știui cum să câștigi încrederea clientului în cel mai
scurt timp pentru a-ti crește credibilitatea?
4. Clientul ”cumpără” întâi Vânzătorul apoi Serviciul!
Știi cum să te faci apreciațt de client astfel încât acesta
să îti urmeze recomandările?
5. Educarea clientului este esențială!
Știi cum să explici clientului valoarea adăugată a serviciilor
astfel încât să protejezi prețul de vânzare?
6. ”Marfa” nu se poate vedea sau atinge!
Ști cum să prezinti cuceritor serviciul astfel încât să
influențezi rapid clientul?
7. Obișnuința clientului este un blocaj important în procesul
de vânzare!
Ai o metodă eficientă pentru a‐l determina pe client să își schimbe obiceiurile sau furnizorul?
8. Obiecțiile sunt mult mai dificil de combătut!
Ai o metodă eficace pentru a transforma obiectiile in
oportunitati de vanzare?
Niciun comentariu:
Trimiteți un comentariu